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红牛至今稳坐宝座,原因竟是…...

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-08-02
摘要:自从饮料完成了品类指代以来,在消费者心中,红牛成为了能量饮料的代名词。人们都会习惯性地脱口而出来一瓶红牛。红牛为什么在中国这么牛?我们今天就来简单分析一下。 红牛抓住了消费者的认知,这是最为关键的一点。红牛最初打开了消费者对功能饮料的认知,

自从饮料完成了品类指代以来,在消费者心中,红牛成为了能量饮料的代名词。人们都会习惯性地脱口而出“来一瓶红牛”。红牛为什么在中国这么牛?我们今天就来简单分析一下。

红牛抓住了消费者的认知,这是最为关键的一点。红牛最初打开了消费者对功能饮料的认知,后面不断渗透到各种场景中并给予她不断变化。从最开始的“困了累了”到“你的能量,超乎你的想象”,红牛通过不断冠名赞助各种体育赛事,进行品牌活化,为功能饮料赋予新的代名词,红牛这一功能第一饮料的不断被赋予新认知并且增加了消费黏性。

除了抓住消费者认知,红牛在卖点提炼、时间、能量价值的赋予和产品形态等各方面都具有优势。红牛的团队清晰地看到红牛“提神醒脑和补充体力”这一卖点,并将它具相和进一步聚焦,由点及面扩大消费受众。所以,红牛一开始将主消费者固定为开车者,“汽车要加油,我要喝红牛”瞬间敲醒了人们的认知。红牛还将加油站销售终端列为势能渠道,不仅强化了“补充能量”的品类价值,还直接带动了非重度人群消费。

1995年,红牛登陆中国,从时间上是获得了先发优势。接着红牛挖掘了独特的品类价值,也就是“红牛=能量”并且围绕这个核心价值做运营配称策略。从产品形态来看,红牛的“色、香、味、形、器”等产品形态,显示了它品牌品类的独特价值。。

红牛在中国这么牛绝对不是偶然,这和它的先机、卖点提炼以及品牌的打造都分不开,同时,红牛正在用实力证明自己如今在功能性饮料市场稳坐宝座并不是偶然。

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