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资本寒冬下,这家“互联网+房产”公司为何盈利

来源:网络整理 作者:dede58.com 人气: 发布时间:2016-07-05
摘要:资本寒冬下,这家“互联网+房产”公司为什么能率先盈利?事实上,在国内的创业公司中,一些创业团队在商业模式初创时期,往往用高额的补贴来获取用户,并用“好

  资本寒冬下,这家“互联网+房产”公司为什么能率先盈利?

  事实上,在国内的创业公司中,一些创业团队在商业模式初创时期,往往用高额的补贴来获取用户,并用“好看的数据”来吸引投资人的投资,最后演变成为不得不依靠一轮轮的“烧投资人的钱”来维持公司的运营。

资本寒冬下,这家“互联网+房产”公司为何盈利

  作者:陶魏斌(财经无忌)

  那些雄心勃勃想要用“互联网”改造傲慢的房地产业的创业者们,在过去的这6个月呛到了不少海水。

  一方面由于经济下行的压力,让手握真金白银的投资者们多了几分谨慎和观望,另一方面因为今年以来,一二线城市楼市的火爆,使得渠道似乎在一夜之间变得不那么重要了——因为房子太好卖了。

  这让那些试图用互联网来占领或者改变传统房地产市场销售渠道的人,感到了措手不及,同时悲观的情绪在行业内开始蔓延,生存成为了当下头等重要的大事。

  “只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳”,就在对手们还在焦虑已经没有多少时间去证明自己的模式时,行业黑马——销冠科技——近日却对外宣布“今年二季度已经实现了单季盈利”。

  “从目前的各项数据来看,情况只会越来越好,因为增长还在继续。”销冠科技联合创始人兼CEO严斌介绍说。

  事实上销冠并不是一家房产电商公司,也不是互联网房产中介公司,从成立到现在,销冠把自己定义为一家在房地产交易领域,致力于交易信息化的技术公司。

  一、不烧钱的轻资产化

资本寒冬下,这家“互联网+房产”公司为何盈利

  目前销冠科技依然以覆盖全国29个城市,累计141万组经纪人推客,43万次带看,新房成交6.2万套的业绩处在行业领先水平,成为国内最大的房产品和服务平台。

  是什么让销冠在很多同行还不得不靠烧钱来获得“好看”的数据时,已经迅速实现了财务盈利,并且还在持续扩大市场的优势?

  “我们的平台模式决定了我们走的是不烧钱的轻资产模式,同时精细化管理也保证了我们有足够的粮食去过冬。”严斌说。

  在今年上半年,阿里巴巴CEO逍遥子向全世界宣布称,阿里已经在2016财年电商交易额(GMV)突破3万亿元,超过沃尔玛成为了全球最大零售平台,更为重要的是,“阿里只用了8000名小二和13年时间,便高效率达到这一商业体量”。

  无论从哪种角度看,阿里这家全世界到目前为止最为成功的电子商务企业,确实创造了人类商业史上的奇迹。

  这其中,轻资产无疑是阿里互联网神话的一个重要成功因素,就像逍遥子所说的“8000小二”和“13年”对标的是这个星球上最大的零售企业沃尔玛的“220万员工”和“54年”。

  销冠不仅复制了阿里的平台运营理念,也运用了轻资产的互联网生存方式。

  销冠目前员工大约1600名左右,其中除去总部技术团队和行政之外,大约还有1400人的运营人员,而就是这1400多人却服务了销冠全国20万的房产经纪人,并且依靠这20万经纪人,成交了6万余套新房,以每套新房100万的价值计算,GMV超过了600亿元。

  而如果按照目前房地产中介行业的业绩,GMV突破600亿元,至少是一家员工数量达到万人级别的跨区域连锁大型企业。

  二、“过冬论”下的精细化管理

资本寒冬下,这家“互联网+房产”公司为何盈利

  事实上和销冠的快速发展一起同步的,是公司的精细化管理。

  正是对资本寒冬的提前预判,让销冠在握有充沛现金的时候,开始了自我加压式的管理提升。在过去的半年时间里,销冠在完成全国城市公司的快速复制后,着手进行了公司内部的规范化管理。

  和去年上半年市场疾风暴雨般的竞争不一样,眼下的环境,让一些竞争对手已经无暇再去攻城略地了,“他们能守住已经不错了。”

  来自中银国际证券的一份研究报告称,有超过一半的房地产行业相关的互联网企业遇到了生存困难,而这其中至少有三分之二不得不面临转型或者倒闭。

  “保守估计这些遇到困难的创业公司数量有100家以上。”知名风险投资人邓峰在谈论这个话题时说,他创办的北极光创投专注于投资国内早期和成长期初期的技术驱动型或商业模式创新型企业。

  事实上,在国内的创业公司中,一些创业团队在商业模式初创时期,往往用高额的补贴来获取用户,并用“好看的数据”来吸引投资人的投资,最后演变成为不得不依靠一轮轮的“烧投资人的钱”来维持公司的运营。

  资本寒冬的到来,让这样的企业一方面已经无力无法继续烧钱,另一方面还面临“做一单亏一单,做越多亏越多”的尴尬境况。“经常是规模越大,窟窿越大。”一位投资经理说。

  “(精细化管理)这一课是必须要上的,我们正好趁着市场的这个机会,进行了企业内功的修炼,一门心思进行精细化运营,完善企业的管理。”严斌介绍说。

  作为一家创业公司,销冠把现金流作为一项极其重要的财务指标,并作为此次提升管理水平的抓手。

  “生存是第一位的,我们管理层很早就预判到了资本寒冬的到来,这个时候现金是最重要的信心。”目前,销冠的现金流管理和当时初创期相比,得到了极大的提升,“我们基本实现了每天进出账的平衡,现金的进出规范、透明并且科学。”

  严斌认为,这是目前销冠除了由于市场业绩和份额不断提升之外,之所以能逐步实现单月盈利的一个重要原因。

  三、提升经纪人业绩的创新模式

资本寒冬下,这家“互联网+房产”公司为何盈利

  而在行业赛道上,销冠的表现又是其他互联网房产公司难以想象的,这正是销冠独有的平台经纪人模式。

  “销冠的出现实际上让门店经纪人的服务模式发生了颠覆性的改变。”一位投资经理评价说。

  “我们认为在接下去的很长一段时间里,专业的经纪人不但会继续存在,还会发挥越来越重要的作用。”在经纪人问题上,严斌和销冠都坚定地信奉“专业的人做专业的事”。

  在房产交易环节中,供给端的房源是动态的——房子在交易结束后就从市场“消失”了,而客户是低频的——买房毕竟不像别的日常消费,因此经纪人的角色始终是最稳定的。

  同时在房产交易,需要很多的专业知识和操作经验,这往往是一个普通购房者所无法应付的,因此在线下的房地产交易中,经纪人往往扮演着重要的角色。

责任编辑:采集侠
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